买家常常先问"采购代理多少钱"，却忽略了更重要的问题："代理怎么赚钱？"——收费模式决定了代理站在谁那边。搞懂三种常见模式，这个行业里大多数"惊喜"就消失了。
模式一：隐藏差价（传统贸易公司）
您只看到一个"产品价格"。公司在工厂价上加了自己的利润，且两者都不给您看。感觉像免费——其实每一件货都在替他付钱，而且激励是反的：瞒得越多赚得越多。买现货 Catalogue 尚可；定制生产这种以"摸清底价"为核心的游戏里，这是最差的模式。
模式二：工厂返佣
代理不收您的钱，按比例拿工厂的佣金。同样"感觉免费"。但给代理付佣金的工厂，早把这笔佣金摊进了您的报价；而且收入依赖工厂开心的代理，很难替您把价格和质量逼到位。直接问任何代理："你拿工厂的钱吗？"答案说明一切。
模式三：买家付透明服务费
代理在每份报价单上写明工厂价格，向您收取看得见的服务费：全流程（寻源+质检）通常为订单金额的 3–8%，或按项目一口价，或长期合作月费制。多数情况下您的总成本反而更低——因为代理是在替您往下压工厂价，而不是往上垫。
什么时候代理能"回本"
- 一年采购超过 2–3 次——服务费摊薄得很快
- 需要把多家供应商集拼成一票出运（港口城市的代理天天干这个）
- 曾经为质量问题买过单——避开一次坏批次就够付好几年服务费
- 您的时间比跨越 6 小时时差追工厂值钱
我们自己的答案：事前书面约定透明服务费，不拿工厂一分钱，每份报价都印着工厂价格。找我们要一份样例报价，两个数字您都能看到。